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許多實體零售店不堪虧損,展開了各種轉型方案,大刀闊斧的改革。這些國內外知名零售商自我創新的發展策略,大致上可分為以下四類,提供台灣企業參考。策略一,轉型為體驗店。傳統零售店最大的優勢就是可以體驗,例如百貨公司可以轉型為吃喝玩樂的綜合服務中心,強化各種網路無法完成的體驗與獨特性。諸如兒童樂園、運動中心、電影院、健身房、海洋館、餐飲、教育、美容等,都是網上商店無法完成的服務。近年來台灣新開設了許多購物中心,也都是依照以上概念所發展,而許多傳統百貨公司也開始重組營業內容,大幅提高餐飲與服務的比例。

策略二,整合通路,以全通路銷售。所謂全通路是指企業整合所有可以銷售與服務的通路或媒體,定位自己為全通路商,積極統合門店、網站、APP、社交媒體等,以數據為中心,滿足顧客需要,而不只是認定自己為開百貨、量販店或便利店的。例如美國梅西百貨把門店當作展示點,改變以零售店以及商品為中心的思維與組織,轉成為以顧客為中心,線上線下統整之跨通路服務系統,直接對應每個末端用戶,累積與活化零售數據。策略三,引入電商概念,打造新零售。把自己當作電商,重新打造以全球為市場的新形態數位零售店;或是與現有的網路公司合作,網上網下相互支持,提供如線上購物,店內取貨,或是店內購買,送貨到家的服務。網路品牌可進駐實體店,實體店品牌入駐網路旗艦店。例如大陸蘇寧電器改名「蘇寧雲商」,除了創立蘇寧易購網站外,也與阿里巴巴合作,嘗試許多新零售的模式。蘇寧易購除了有單獨的官網外,也進駐了天貓商城,採商品線上線下同價,也打通了線上線下的數據與銷售,做更好的供應鏈管理與客戶服務。策略四,提高獨家產品的比例。零售店最大的弱點就是沒有獨特的商品,大部分的產品與競爭者類似,因為都是其他品牌提供的產品。尤其是百貨公司,大多是以商業地產模式經營,各家品牌差異不大。零售商擺脫競爭壓力,可以採用自有品牌、自行採購商品、其他品牌進駐等三種方法混合經營。美國好市多近年來快速崛起,在台灣的業績也相當亮眼,其中一個很重要的因素就是產品的獨特性,包含自有品牌Kirkland與高比例獨家進口的商品。產品的差異化以及獨立採購帶來的成本優勢,讓好市多的特色突出,在競爭中脫穎而出。(工商時報)



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